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話說，很快又要到一年求職、跳槽季了。
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每到這個時候，大家都瞅著哪里的工作高薪！
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然后，最近淘寶的一條招聘廣告在網(wǎng)上炸開了鍋。
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這份工作薪水高得令人咂舌。
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阿里給“淘寶--資深用研專員”的崗位，開除了高達(dá)35--40萬的年薪。
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↓招聘信息如下↓
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這個價位的年薪，是個什么概念呢？
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我們來做個對比。一般來說，大學(xué)畢業(yè)2-3年，在北上廣深打拼的年輕人，月薪大概在8000-1.5萬之間。以1萬月薪來說，年薪大概是12萬。
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而這份工作，大概是3倍左右的年薪，可以說是相當(dāng)高薪了，堪比“天天看財報”的金融界金領(lǐng)，或是“天天熊貓眼” 碼代碼的高級碼農(nóng)了。
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此外，這份工作更神奇的地方在于：阿里要招的并不是名校畢業(yè)生，而是--

1. 60歲以上
2. 有穩(wěn)定的中老年全體圈子，在群體中有較大影響力，比如廣場舞KOL，社區(qū)額委員會成員
3. 有1年以上網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，3年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人
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一時間，大家覺得阿里是不是瘋了，或者這是網(wǎng)上的段子、惡搞玩笑吧？
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然而，令人震驚的是：非也。阿里真的有發(fā)出這樣的招聘廣告。
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于是乎，很多人肯定會想：淘寶為什么40萬年薪招“60歲廣場舞KOL”？這里的KOL到底是誰？他們?yōu)樯?br>
這么值錢？
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而這就是我們今天要討論的話題。

KOL是誰？
Who is KOL?
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我們先從這洋氣的KOL說起。
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所謂KOL，其實(shí)是英文 Key Opinion Leader 的縮寫。
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中文譯名是「關(guān)鍵意見領(lǐng)袖」。
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In the digital age of information-saturation – consumers increasingly look to reviews, endorsements and validation of trusted experts or public figures, that are non-celebrities, to help filter through the clutter in their decision making process.
所謂KOL，是指在信息飽和的數(shù)字時代，消費(fèi)者越來越依賴專家、或公眾人物 (非名人) 的評論、背書和和認(rèn)證，來過濾紛繁復(fù)雜的信息，幫助自己做決策。
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這個看上去高大上的英文叫法，其實(shí)是舶來品，是西方市場學(xué)的一個重要概念。
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他們一般具備以下三大特征：
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1. 持久介入：他們對某產(chǎn)品范疇的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)，比群體中的其他成員更為深入。
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2. 人際溝通：他們明顯具有社交能力和人際溝通技巧，并積極參與所屬范疇的各類活動，善于結(jié)交朋友，因而成為群體的信息來源，對群體成員有感染力。
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3. 性格特質(zhì)：他們對所屬范疇的新事物態(tài)度開放，留意趨勢的變化，多是新產(chǎn)品的早期用戶。
在西方，一直風(fēng)靡著KOL 的營銷概念。
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而如今，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)大環(huán)境的成熟，越來越多的公司也在實(shí)踐這個理念。
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說到KOL營銷，最大的特點(diǎn)在于--
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KOL一般不會硬銷產(chǎn)品，而是利用他們在群體內(nèi)的公信力，配合比較軟性的技巧來宣傳。
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KOL營銷之所以能成為現(xiàn)代商業(yè)推廣的重要支撐，在于---
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如今的消費(fèi)者陷入一種叫做 “回聲室效應(yīng)” （ Echo Chamber Effect）的社交環(huán)境中。
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什么是回聲室效應(yīng)？
What is Echo Chamber Effect？
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回聲室效應(yīng)，是指--
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In news media, the term echo chamber is analogous to an acoustic echo chamber where sounds reverberate in a hollow enclosure.
在社會化媒體時代，回音室是指某種聲音在一個封閉的空間中反復(fù)回想。
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An echo chamber is a metaphorical description of a situation in which information, ideas, or beliefs are amplified or reinforced by communication and repetition inside a defined system.
在這個音室內(nèi)，某種信息、想法或立場會在一個特定的系統(tǒng)內(nèi)，因?yàn)闇贤ê椭貜?fù)，被無限放大或加強(qiáng)。
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簡單來說，在一個社交圈子的人，由于相互間信息交流和溝通，想法會變得越來越相似。
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而且，這種相似的觀點(diǎn)就像回音一樣，在多次被重復(fù)之后，不斷得到加強(qiáng)。最終，圈子中的成員都接受了這種聲音，甚至各個圈子間互相隔絕。
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而淘寶舍得花重金找廣場舞KOL做資深用研專員，正是利用了回音室效應(yīng)。
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阿里為啥重金招廣場舞大媽？
Why Alibaba wants to employ square dancers?
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首先，愿意去跳廣場舞的大媽大爺，一定是有非常強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧的，他們熱衷于結(jié)交朋友。
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而能成為廣場舞KOL的人，一定是舞跳得好，足夠自信，在這個團(tuán)體中具有很強(qiáng)的感染力和宣傳力。
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而且，廣場舞大媽們是他們所屬年代的弄潮兒，他們對新事物持開放的態(tài)度，留意新趨勢的變化。
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所以，這些有閑有錢的廣場舞大媽們對于淘寶這樣的新玩意，肯定也是有所了解的。
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如此一來，他們就是中老年社群里絕佳的KOL，特別適合在老年群體里造勢。
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試想下，當(dāng)這幫老頭老頭聚在一起，討論 “給孫子買什么樣的奶粉更好” 時，大概是什么畫面吧？
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如果廣場舞大媽的KOL用三寸不爛之舌給老姐妹們安利一款叫做“諾優(yōu)能”進(jìn)口奶粉，描述自家孫子是多么
愛喝，喝了身體多么棒棒，其他人會怎么想呢？
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大概會是這樣：恩，他們家這么挑，一定是買最好的，看來可以給我們家孫子也買罐試試……
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這種想法會在那個小圈子反復(fù)被提及，被加強(qiáng)，被安利，以至于最后，所有的人都會保持同樣的購買欲。
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而廣場舞KOL另一個價值在于：他們往往是新產(chǎn)品的首批試用者，然后會主動與圈子里的人分享，他們往往能把產(chǎn)品信息帶進(jìn)圈子及廣傳。
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比如，他們可能會是第一批使用智能腕表的老伙伴，當(dāng)他們會主動向老伙伴安利這種可以測血壓、心率的新玩意。
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在這種同伴壓力（peer pressure）下，這群本來壓抑購買欲望的老朋友們，會被刺激、被調(diào)動，最終這群“存量消費(fèi)者” 會被轉(zhuǎn)換為實(shí)際消費(fèi)者。

KOL將比學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)溢價更高
Premium of KOL
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從阿里這次以高價招聘廣場舞大媽來看，未來職場，比學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)溢價更高的要素已然出現(xiàn)。
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這就是KOL！
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從現(xiàn)實(shí)來看，高學(xué)歷、豐富經(jīng)驗(yàn)與職場高薪的正相關(guān)關(guān)系正在減弱。
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有太多名校畢業(yè)生埋沒在日復(fù)一日、重復(fù)的螺絲釘工作中，盼望著有超一日被老板賞識，能力被看到，
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但激烈的競爭下，注定只有極少數(shù)人能脫穎而出。
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那么，為什么學(xué)歷價值，在市場面前被稀釋了呢？
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這是因?yàn)槭袌鲎非蟮氖侵苯赢a(chǎn)出效益，需要的是在最恰當(dāng)?shù)牡胤?，壓榨出?jīng)濟(jì)效應(yīng)。
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市場從來不看抽象的符號，而是實(shí)際的產(chǎn)能、效用。
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而KOL，因?yàn)閺?qiáng)大的影響力、公信力，成為天然的營銷高手。
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而且，他們的方式比銷售更高明，以潤物細(xì)無聲的軟性方式，在日常場景中，默默完成了一次又一次的營銷。
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這一切都不是網(wǎng)絡(luò)段子或笑話，而是未來職場的一種走向，即---
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掌握圈子節(jié)奏的意見領(lǐng)袖，將以非常輕松的方式獲得意想不到的回報。

財富分配將與影響力、話語權(quán)直接掛鉤……
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