前言：互聯(lián)網(wǎng)教育這個(gè)行業(yè)，從誕生之初的潛心沉淀，到2013年迎來爆發(fā)拐點(diǎn)，一切變化都出乎意料，又似乎早有征兆。盧睿澤，正是其中一匹行業(yè)黑馬。他在2009年創(chuàng)辦的云學(xué)堂，現(xiàn)已躋身國(guó)內(nèi)頂尖的職業(yè)人學(xué)習(xí)平臺(tái)之列。如今，面對(duì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)教育、來勢(shì)洶涌的BAT巨頭，盧睿澤有何應(yīng)對(duì)之道？滬江專訪帶你走近盧睿澤，聽聽他在2014全球互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上的經(jīng)驗(yàn)之談。

創(chuàng)業(yè)新秀生存法則：做好三件事、留住用戶

全球互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)者大會(huì)，盧睿澤并非首度參與。2013年，他曾以參賽者身份參與其中，并斬獲總決賽冠軍。今年第二次參與，盧睿澤本人更有了別樣的蛻變，他對(duì)2014年大會(huì)、對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)的氛圍，也有了不同感受，比如：創(chuàng)業(yè)者們更趨理性，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的理解也不再浮躁。他坦言，大會(huì)上嘉賓們分享的91外教網(wǎng)等案例，會(huì)創(chuàng)業(yè)者很大啟發(fā)。

盧睿澤自己也愿意與大家分享他的經(jīng)驗(yàn)之談：創(chuàng)業(yè)新秀必須做好三件事，方能生存。首先是找準(zhǔn)方向，精確定位；其次是尋求到資本支持；第三是組建合適的團(tuán)隊(duì)。

以云學(xué)堂本身為例，它找到了資本，獲得A輪融資，同時(shí)也也建立了所在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。但最重要的是，它找準(zhǔn)了方向：用戶群定位在企業(yè)外人士以及企業(yè)內(nèi)職場(chǎng)新人，他們有兩大核心痛點(diǎn)：職業(yè)技能與職場(chǎng)人脈。通過不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式，滿足年輕人的技能和人脈需求，幫助他們獲得職業(yè)成功，這正是云學(xué)堂的方向。云學(xué)堂花了三年時(shí)間驗(yàn)證此方向的正確性，因?yàn)橛脩舸_實(shí)愿意為此買單。只有滿足用戶的核心需求，才能留住用戶，才能走得更遠(yuǎn)，這是云學(xué)堂的宗旨。

從沒把BAT當(dāng)對(duì)手：創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)專注深挖垂直市場(chǎng)

盧睿澤坦言，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，對(duì)這一行的創(chuàng)業(yè)者們來說并非壞消息。以電商為例，某種程度上說，正是依靠了網(wǎng)絡(luò)巨頭的巨額資金投入，市場(chǎng)才能具備今日的規(guī)模，中國(guó)用戶才養(yǎng)成了線上購(gòu)物習(xí)慣。

他表示，傳統(tǒng)視角看，教育走線上路線非常困難，因?yàn)橛脩袅?xí)慣很難扭轉(zhuǎn)。而BAT涌入，恰也帶來一股推動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展、推動(dòng)中國(guó)人養(yǎng)成線上學(xué)習(xí)習(xí)慣的強(qiáng)勢(shì)力量。

創(chuàng)業(yè)型公司在這股大潮的沖擊之下，并非毫無生存空間。BAT進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)教育，是出于業(yè)務(wù)互補(bǔ)需要，更關(guān)注橫向的拓展和延伸，不會(huì)用最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)去做互聯(lián)網(wǎng)教育。在盧睿澤看來，創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)當(dāng)充分利用自身專業(yè)性，轉(zhuǎn)而深向挖掘縱向的垂直市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)該有充分的信心，和BAT一起把互聯(lián)網(wǎng)教育這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕做大。

與滬江網(wǎng)：期待進(jìn)行內(nèi)容合作

提及滬江網(wǎng)，盧睿澤贊賞有加，滬江是互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的先驅(qū)者，云學(xué)堂在創(chuàng)辦之初就曾了解過滬江的產(chǎn)品和服務(wù)，在這兩個(gè)方面，滬江網(wǎng)堪稱標(biāo)桿企業(yè)。

盧睿澤進(jìn)一步解釋，真正了解滬江，是在2013年的互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上，他看到了一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，它年輕、有活力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。滬江從一無所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展至今時(shí)今日規(guī)模，再次印證了組建專業(yè)級(jí)的團(tuán)隊(duì)，方能生存發(fā)展的觀點(diǎn)。盧睿澤說，滬江網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域內(nèi)非常值得學(xué)習(xí)的榜樣，他非常期待能與之開展合作。滬江網(wǎng)在職場(chǎng)和商務(wù)英語(yǔ)方面有著豐富內(nèi)容，云學(xué)堂則對(duì)應(yīng)擁有大量的企業(yè)白領(lǐng)用戶，兩者結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生巨大價(jià)值。

提及下一步的動(dòng)向，盧睿澤表示：“未來互聯(lián)網(wǎng)教育，不移動(dòng)，必死?！?/strong>與滬江網(wǎng)發(fā)布的調(diào)研報(bào)告結(jié)果一致，云學(xué)堂未來的目標(biāo)用戶（即95后），90%甚至100%的職業(yè)技能學(xué)習(xí)，都會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上完成。根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，下一步云學(xué)堂將以手機(jī)學(xué)習(xí)和社交為核心，將內(nèi)容學(xué)習(xí)體系碎片化。