?

如果要問(wèn)“有誰(shuí)沒(méi)有和父母發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)？”應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)“沒(méi)有”吧。而如果要問(wèn)“有幾個(gè)人在爭(zhēng)執(zhí)中說(shuō)服過(guò)父母？”能給出肯定回答的人應(yīng)該就更少了。其實(shí)，不光是“說(shuō)服父母”很難，說(shuō)服任何人都不容易，這也就是為什么大多數(shù)人的生活都過(guò)得磕磕碰碰，同時(shí)也揭示了為什么只有少數(shù)人能成為社會(huì)資源的整合者。

?

?

那么，我們今天就來(lái)講講“如果正確地說(shuō)服一個(gè)人吧”：How to persuade a person.

?

學(xué)界有不少人都研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，其中細(xì)枝末節(jié)的技巧可以匯總成好多本書(shū)，不過(guò)如果歸納出里面的核心原理，其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)潔的模型，那就是將一次說(shuō)服分為3個(gè)層面：

最高主題 the highest theme

中間主題 the middle theme

最低主題 the lowest theme

所謂的最高主題，就是人類(lèi)的普世價(jià)值，例如和平、正義、平等、自由等等，這些詞雖然離日常生活很遠(yuǎn)，但其實(shí)每個(gè)人都在依附于它們生活，潛意識(shí)中都認(rèn)為這些東西是崇高、不可冒犯的概念。

?

?

所謂的最低主題，就是連沒(méi)有受過(guò)任何教育的人都能理解的概念，比如親情、誠(chéng)實(shí)、互助、面子等等。

?

?

這兩個(gè)主題，一個(gè)是在講我們和世界的關(guān)系，一個(gè)是在講我們內(nèi)心最本真的東西，如果能在這兩個(gè)層面做到有理有據(jù)，那說(shuō)服的成功率就很大了。除了它們兩個(gè)之外，還有一個(gè)中間主題，它指的就是“利益”；人類(lèi)說(shuō)到底是一種趨利避害的動(dòng)物，人類(lèi)社會(huì)的協(xié)作也是一個(gè)利益系統(tǒng)；

?

?

所以，從中間層面考慮問(wèn)題的時(shí)候，就是想“對(duì)方接受我的說(shuō)法后能得到什么好處”，換句話說(shuō)就是站到對(duì)方的角度去想“對(duì)方為什么要接受我的說(shuō)法”。那些成功的說(shuō)服，都是將2個(gè)或者3個(gè)層面很好地結(jié)合起來(lái)的；比如一款洗衣液，它在強(qiáng)調(diào)自己的殺菌功能的時(shí)候，可能還會(huì)喊出“有愛(ài)心的媽媽要呵護(hù)全家”這種廣告詞，這就是同時(shí)切入了“中間主題”和“最低主題”。So~ 當(dāng)你下一次發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)服不了一個(gè)人的時(shí)候，你該想的或許不是“我是不是還有什么事實(shí)沒(méi)講清楚？”，而是“我還有那個(gè)層面沒(méi)有切入？”

完

?

OK，來(lái)講講今天的詞?persuade。它的意思是“說(shuō)服”，用法很直白，是?persuade sb. to do sth.。其名詞形式是?persuasion

?

那么，我們來(lái)造個(gè)句子吧~

?