前不久，我們剛剛介紹過一部英國紀(jì)錄片：《美容的真相》(The Truth about Looking Good)

這部片子講了很多美容和健康方面驚人的誤區(qū)，讓不少讀者大跌眼鏡。

當(dāng)時由于篇幅關(guān)系，我們并沒有細(xì)講后面的心理學(xué)部分。

事情是這樣的，當(dāng)時劇組做了一個實驗，他們給同一種洗面奶(face cleanser)用了兩種不同的包裝方式(packaging)

一種是看起來很廉價的塑料瓶：

一種是看起來比較高端的包裝：

他們想看看這會對顧客的購買行為造成什么影響。

結(jié)果，果不其然，低端瓶只有3個人購買。

而高端瓶則有8個人購買，比前者的2倍還要多。

這一點應(yīng)該在很多人的意料之中了，不足為奇。

神奇的事情在后頭。

其實研究人員并不是單純在觀察顧客買哪一種，而是在觀察他們買這兩種產(chǎn)品時的心理狀態(tài)。

他們?yōu)榇嗽O(shè)計了一個調(diào)查問卷，并讓這些買了洗面奶的用戶去填寫。

而這個調(diào)查問卷要調(diào)查的核心內(nèi)容，就是這些顧客的自尊心(self-esteem)

他們發(fā)現(xiàn)，原來是那些選擇簡易包裝的人擁有更高的自尊心，而那些選擇高端包裝的人擁有更低的自尊心。

而且，當(dāng)很多人看到這些看起來高端的產(chǎn)品，以及那些奢侈品，他們的自尊心會下降，也就是說他們變得更自卑了，而買這種產(chǎn)品則能給他們帶來一種補(bǔ)償?shù)母杏X，讓他們覺得自己好像變得更好了。

而片中的實驗結(jié)果也顯示，這些人在買了高端包裝的產(chǎn)品后，自尊心得到了提升。

嗯，這個套路可以說是很深了。

你呢？

你曾經(jīng)有因為這樣的原因買東西嗎？

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OK，來講講今天的詞?esteem

它最常見的用法就是作名詞，表示“尊重”，self-esteem?就是“自尊心”。

它也可以作動詞，esteem sb.

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那么，我們來造個句子吧~

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