商務(wù)英語(yǔ)是以適應(yīng)職場(chǎng)生活的語(yǔ)言要求為目的,內(nèi)容涉及到商務(wù)活動(dòng)的方方面面，比如求職，面試,商務(wù)談判，商務(wù)會(huì)議，安排產(chǎn)品進(jìn)出口，售后服務(wù)，公司管理等等。接下來(lái)合肥商務(wù)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)告訴大家英語(yǔ)商務(wù)談判技巧，一起來(lái)看看吧。

I “會(huì)聽(tīng)”

要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，向?qū)Ψ秸f(shuō)：“yes”，“please go on”，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況。

II 巧提問(wèn)題

用開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)了解進(jìn)口商的需求，使進(jìn)口商自由暢談?！癱an you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

對(duì)外商的回答，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題記下來(lái)以備后用。

進(jìn)口商常常會(huì)問(wèn)：“can not you do better than that?”

對(duì)此不要讓步，而應(yīng)反問(wèn)：“what is meant by better?”或“better than what?”使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿意。進(jìn)口商：“your competitor is offering better terms.”

III 使用條件問(wèn)句

用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤(pán)。

典型的條件問(wèn)句有“what…if”，和“if…then”這兩個(gè)句型。

以上就是合肥商務(wù)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)為廣大學(xué)員帶來(lái)的有關(guān)商務(wù)英語(yǔ)的談判技巧，大家都掌握看了嗎?希望可以進(jìn)一步幫助到大家，提升商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的能力，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。