在世界一體化發(fā)展的今天，商務(wù)英語(yǔ)談判是一種進(jìn)行商貿(mào)合作的方式，也是促進(jìn)雙方友好關(guān)系的開(kāi)始。今天我們?yōu)榇蠹艺砹藝?guó)際貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)的溝通技巧，歡迎大家閱讀。

第一，提問(wèn)技巧。

在商務(wù)英語(yǔ)談判中，提問(wèn)技巧是至關(guān)重要的，用正式的英語(yǔ)語(yǔ)句進(jìn)行提問(wèn)不僅可以證實(shí)我們的判斷，還可以獲得平時(shí)無(wú)法獲得的知識(shí)。

第二，運(yùn)用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)言。

在商務(wù)英語(yǔ)談判中，有些語(yǔ)言是正確的，但是效果令人難以接受，最終無(wú)法使雙方滿意。婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言正如一句話“言有盡而意無(wú)窮，余意盡在不言中”，比如：I agree with most of what you said，換句話是there are something in what you said that I not agree with. 這是一種婉轉(zhuǎn)表達(dá)否定的意思。

第三，用條件句代替“NO”。

在談判中，如果想表示否定的意思，不要直接說(shuō)“NO”，如果說(shuō)了會(huì)讓對(duì)方感到尷尬，談判進(jìn)程甚至?xí)虼讼萑虢┚?。一方可以用條件句詢問(wèn)對(duì)方Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements ?

第四，試探摸底法。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在商務(wù)談判中，首先要摸清對(duì)方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語(yǔ)有云：知彼知己百戰(zhàn)百勝。

第五，價(jià)值引導(dǎo)法。

試探摸底之后，可以通過(guò)一些共同的利益點(diǎn)或共同的價(jià)值觀逐漸引導(dǎo)談判向好的方面發(fā)展。

第六，細(xì)節(jié)處理法。

在具體細(xì)節(jié)上，必須非常熟悉業(yè)務(wù)，比如一些數(shù)據(jù)或報(bào)價(jià)必須準(zhǔn)備好并且非常詳細(xì)，讓對(duì)方都不得不驚嘆你的信息收集能力，在接下來(lái)的談判中才能掌握主動(dòng)。

以上就是為大家整理的國(guó)際貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)的溝通技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。職?chǎng)談判都是高手過(guò)招，稍有不慎都可能全軍覆沒(méi)，所以技巧是必須要掌握的。如果您對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)感興趣，想要深入學(xué)習(xí)，可以了解滬江網(wǎng)校精品課程，量身定制高效實(shí)用的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，專屬督導(dǎo)全程伴學(xué)。掃一掃定制專屬課程