案例分析：1億的企業(yè)如何成功突破10億？
1999年9月，投資僅170萬資金的河北隆堯縣中旺食品有限公司正式成立，此前曾是華龍集團(tuán)西北總經(jīng)銷商的王中旺出任董事長兼總經(jīng)理。中旺將市場定位于廣大的農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的工薪階層，推出差異化的“雙面塊”方便面。2000年，中旺年銷售額就突破了1億元。接下來的路該如何走，企業(yè)如何從1億突破10億，擺脫中國企業(yè)常常遭遇的“10億之癢”？
在傳統(tǒng)中尋求模式創(chuàng)新方便面所處的食品行業(yè)是一個(gè)極其傳統(tǒng)的行業(yè)，而且中旺發(fā)展之時(shí)中國方便面企業(yè)達(dá)到了1000多家，競爭異常激烈，中小企業(yè)開工嚴(yán)重不足，弱勢小廠紛紛倒閉，大量項(xiàng)目的盲目上馬和過度投資導(dǎo)致了全行業(yè)40%的生產(chǎn)線閑置，結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。在這樣的環(huán)境下，中旺要在競爭中突圍，唯有在傳統(tǒng)中尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。
突破單一市場格局。中旺一直在行業(yè)中尋求競爭規(guī)則的變化，用變化引領(lǐng)市場趨勢，用差異化贏得競爭先機(jī)。中旺起步階段推出的差異化“雙面塊”，就改變了方便面過去單一的產(chǎn)品形態(tài)，從家門口的巨頭華龍嘴里搶奪了許多市場份額。2005年中旺推出的“五谷道場”非油炸方便面，更是突破了方便面單一的市場格局，滿足了大批減肥、減脂人群的市場需求，改變了行業(yè)的競爭格局，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的又一次飛躍。
成本低些，再低些！從行業(yè)巨頭嘴里搶食，低成本是關(guān)鍵。如果行業(yè)內(nèi)有大量閑置資源，這些資源多數(shù)已在前期分?jǐn)偝杀?，企業(yè)接手需要付出的成本會低于同等資源當(dāng)前市場價(jià)。中旺就是通過整合閑置資源，獲得幾乎是康師傅一半的管理成本優(yōu)勢。
前瞻思維決定企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)要順利從1億成長到10億，與企業(yè)家的思維密不可分。企業(yè)家必須具有前瞻性的發(fā)展眼光，能敏銳地捕捉行業(yè)發(fā)展方向，及時(shí)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢確定企業(yè)的戰(zhàn)略決策。農(nóng)民出身的企業(yè)家王中旺在這方面如何呢？
超前思維帶來企業(yè)騰飛。在以市場追隨者姿態(tài)切入市場，走“農(nóng)村包圍城市”市場策略成功成長到1億后，王中旺根據(jù)行業(yè)態(tài)勢，適時(shí)給企業(yè)制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)追求快速發(fā)展，大量引進(jìn)人才，完善企業(yè)管理，加強(qiáng)自主研發(fā)生產(chǎn)。在2003年底與康師傅聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)新突破后，王中旺又在2004年底將公司總部遷至首都北京，依托首都的地理和環(huán)境優(yōu)勢開始二次騰飛，帶來了2005年“五谷道場”新品牌的崛起。
整合資源干大事。從中旺對行業(yè)閑置資源的整合和與康師傅聯(lián)盟這些方面，就能看出王中旺善于整合各類優(yōu)勢資源。在資源整合上他有一個(gè)“三合主義”，即：合作是發(fā)展的基礎(chǔ)，合作的方式是靈活多樣的，與有錢的人合作，主要輸入人力資源和管理，讓其財(cái)富進(jìn)一步增值；與沒有錢但有核心技術(shù)或管理才能的人合作，則主要輸入資金，并且充分信任和授權(quán)，配合他把想做的事干大干好；與社會名流合作，主要是整合資源，共同干更大的事。
完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。中旺由13位股東共同投資成立，創(chuàng)業(yè)之初只能選擇家族式經(jīng)營。在企業(yè)過億的第二年，王中旺就開始進(jìn)行企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的完善，讓身處要職的大小股東從經(jīng)營崗位上退下來。在一系列近乎偏執(zhí)的措施保障下，王中旺將公司股東，包括跟股東或自己沾親帶故的親戚在內(nèi)一共72人全部請出了中旺集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離。與康師傅合作前夕，王中旺又收購了股東的全部股權(quán)，一是為防止未來股權(quán)收購變數(shù)的發(fā)生，二是為今后對專業(yè)技術(shù)及核心管理人員進(jìn)行配股掃清了障礙。
專業(yè)人才發(fā)展專業(yè)企業(yè)在企業(yè)銷售達(dá)到1億之后，企業(yè)要從“小舢板”成長為“大帆船”，甚至“巡洋艦”，需要“職業(yè)的船長和水手”——現(xiàn)代化經(jīng)營管理人才以及現(xiàn)代經(jīng)營管理理念。中旺也是如此。
網(wǎng)羅各路優(yōu)秀人才。行業(yè)高水平人才在短時(shí)間內(nèi)難以培養(yǎng)起來，而一家方便面企業(yè)的成長沒有專業(yè)人才絕對是癡人說夢。中旺開始向同行業(yè)網(wǎng)羅專業(yè)技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人，集團(tuán)80%以上的中高層人員來自統(tǒng)一、華龍等方便面業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
良好待遇育才、留才。中旺不僅對專業(yè)技術(shù)和核心管理人員進(jìn)行配股，還有一系列育人、留人的機(jī)制。比如，中旺的核心員工享有個(gè)人按揭貸款購房，而由公司付款還貸等福利，在中旺工作期間，員工按揭貸款只需付首付，月付全部由公司來承擔(dān)。
激勵(lì)考核激發(fā)員工創(chuàng)造性。中旺倡導(dǎo)“清水養(yǎng)魚魚更壯，渾水養(yǎng)魚壞五臟”，建立“陽光下的利潤”這樣一種開明的激勵(lì)機(jī)制。不僅考慮員工最基本的需求，還考慮他們的發(fā)展需求，讓員工把錢掙到明處，忠于職守。各類專業(yè)人才的引進(jìn)，解決了中旺在生產(chǎn)、管理、技術(shù)上的知識以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺口。
在聯(lián)盟中尋找發(fā)展資金從1億突破到10億，猶如人體血液的資金是極為關(guān)鍵的因素，一次資金融入往往意味著企業(yè)一次爆破式的飛躍。這種爆破式的飛躍，很大程度上是源于融資模式的選擇與企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展階段、發(fā)展需求相吻合。
與許多企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資、向銀行貸款等融資方式不同，中旺走的是一條在聯(lián)盟中融資的道路。2003年底，中旺結(jié)盟康師傅，合資成立注冊資金5億元人民幣的“河北三太子實(shí)業(yè)有限公司”，康師傅注資3億元，雙方各占50%股權(quán)，完成了方便面行業(yè)中民企最大的一次真金白銀投入的融資。
