“互聯(lián)網(wǎng)牌手機(jī)”高端，價(jià)格親民（affordable）。號(hào)稱“微利（meager profit）”的它們，究竟是不是賠本（sell sth at a loss）賺吆喝？其實(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來，這不過是“山寨2.0”們對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商發(fā)起的一場價(jià)格“超限戰(zhàn)”。

不賺錢的謊言

在互聯(lián)網(wǎng)公司（internet firm）的對(duì)外宣傳中，賣手機(jī)不是為賺錢。但手機(jī)行業(yè)專家告訴記者，無論說得多么云淡風(fēng)輕，不靠手機(jī)掙錢對(duì)任何造手機(jī)的企業(yè)（enterprise）來說都是不現(xiàn)實(shí)的。業(yè)內(nèi)人士將進(jìn)入手機(jī)市場（mobile market）的互聯(lián)網(wǎng)公司分成兩類：一類是小米、盛大等造手機(jī)的公司；另一類是360、百度等與手機(jī)廠商合作的公司。小米把自己完全扎進(jìn)手機(jī)市場了，面臨的壓力更大，這種企業(yè)的利潤很重要。第二種公司是“借力”，做好了雙方獲益，搞砸了受損失大的肯定是與它們合作的手機(jī)企業(yè)。

利潤率（profit margin）的秘密

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)（semiconductor industry）分析師劉輝說：小米手機(jī)上市之初，在計(jì)入研發(fā)成本（research and development cost, R&D cost）的情況下，確實(shí)沒有什么利潤，而隨著銷量增長帶來的采購成本（purchase cost）下降以及一些費(fèi)用分?jǐn)偅╟ost allocation）的完成，目前一臺(tái)小米手機(jī)的成本應(yīng)該在1500元左右。而多位業(yè)內(nèi)人士也表示，這一數(shù)字應(yīng)該是較為準(zhǔn)確的。由此計(jì)算，價(jià)格為1999元的小米手機(jī)，每臺(tái)利潤為四五百元，利潤率在20%左右，是國內(nèi)手機(jī)利潤率的正常水平。

“超限戰(zhàn)”難長久

既然有正常利潤水平，為何以小米為代表的“互聯(lián)網(wǎng)牌手機(jī)”又比傳統(tǒng)手機(jī)廠商的產(chǎn)品更具性價(jià)比（a good cost-performance ratio）呢？這是由于其特殊的運(yùn)營方式（ways of operating）。一，主打電商（e-commerce）渠道使其省去了在渠道建設(shè)上的投入；二，網(wǎng)絡(luò)炒作節(jié)約了大量推廣費(fèi)（promotion expenses）；三，在售后服務(wù)（after-sales service）上的投入遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)手機(jī)廠商。

“這種低成本、低價(jià)格、大肆炒作、快進(jìn)快出的手機(jī)產(chǎn)品操作模式其實(shí)一點(diǎn)兒都不新鮮，這就是之前山寨廠商們的標(biāo)準(zhǔn)玩法。”李易一針見血地指出，和傳統(tǒng)意義的山寨廠商相比，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只不過是把低端機(jī)換成了高端機(jī)，把電視購物的宣傳手段換成了網(wǎng)絡(luò)炒作，“它們可以被稱為‘山寨2.0’?！?/p>

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