滬江小編：還記得上次要求提薪未果嗎？其實(shí)有一些心理學(xué)小招數(shù)可以幫你有效提薪。還記得上次因?yàn)榉湃巫约罕╋嫳┦扯械綉M愧嗎？如果應(yīng)用心理學(xué)的知識(shí)，保證你每頓少吃一口。心理學(xué)就在我們身邊，一起跟著滬江小編來學(xué)一學(xué)心理學(xué)的小招數(shù)吧。

招數(shù)47：摘下面具

幾年前，某航空公司需要解雇幾千名雇員，但是，因?yàn)樵摴疽幌蜃栽倿椤按蠹彝ァ?，所以領(lǐng)導(dǎo)層無法下手——因?yàn)槟蔷拖窠夤妥约旱暮⒆右粯?。在雇員和客戶的眼里，他們豈不跟殘酷無情的暴君一樣了嗎？

那個(gè)航空公司怎樣解決掉這個(gè)難題的呢？他們請(qǐng)別人充當(dāng)“劊子手”，干這得罪人的事情。雖然是領(lǐng)導(dǎo)層請(qǐng)人執(zhí)行解雇的，但是因?yàn)殡x實(shí)際解雇隔了一層，所以他們不是十分內(nèi)疚。充當(dāng)“劊子手”的人，跟解雇者互不相識(shí)，所以執(zhí)行解雇也沒什么負(fù)罪感，不必同情被解雇者的遭遇。

這種遠(yuǎn)離戰(zhàn)術(shù)在心里學(xué)上叫“非個(gè)性化”。研究表明：有些組織的成員頭戴面具、頭罩，臉上涂油彩，就是為了掩蓋自己的真面目。這樣的人同情心更少，更可能傷害別人。我們應(yīng)該警惕戴面具的對(duì)手，他們可以更多地傷害你，而你又傷不著他們。這樣的人戴面具是為了跟你保持距離，把你視為一件物品。 我們可以利用上述發(fā)現(xiàn)，使自己、也使別人個(gè)性化。你一旦摘去別人的面具，他就會(huì)把你看做一個(gè)有七情六欲的人，而不再是沒有感覺的物體。如跟上司交談時(shí)，可以請(qǐng)他從辦公桌后邊走出來，跟你坐在一起。如果讓別人藏在權(quán)力面具的后面，他們的同情心就會(huì)比較少。

電話也是人們的面具。你擔(dān)心別人拒絕你的要求，如果在電話上跟他談，他肯定會(huì)拒絕你。如果面對(duì)面跟他談，他會(huì)把你看做有個(gè)性的人，而不是一個(gè)號(hào)碼，拒絕的可能就小一些。

你如果對(duì)醫(yī)生有恐懼心理，就請(qǐng)他脫去白大褂，這樣，他就不能躲藏在醫(yī)院的職業(yè)面具后面。當(dāng)他作為普通人站在你身邊時(shí)，他傾聽你的問題和憂慮時(shí)，就會(huì)更有同情心。如果對(duì)某一項(xiàng)醫(yī)療檢查不放心，而檢查者可能已經(jīng)做過成百次，早把檢查看做家常便飯，你就應(yīng)該介紹自己，并在檢查前多次稱呼他的名字。這樣，你跟他就建立了一種關(guān)系，檢查者也就不再把檢查看做例行公事了。

跟人建立關(guān)系，可以免去頭銜，直呼其名。要知道，“先生”、“女士”、“大夫”等頭銜，也是一種面具。請(qǐng)別人稱呼你的名字，再請(qǐng)別人允許你稱呼他的名字，這樣，摘掉了面具，你們也就不太可能被非個(gè)性化。同樣，昵稱和愛稱也可以剝?nèi)窝b，把人們的距離拉近。 ?

心理學(xué)的招數(shù)就是：

不要讓別人藏在面具后面。
撕掉別人的面具，就可以恢復(fù)他的人性。 ?