再給大家講一個(gè)賣有機(jī)蔬菜的故事。菜沒有什么太特別的，但賣法要高明，這也是一個(gè)非常有想象力的商業(yè)嘗試。

大家買過美容卡、健身卡，那么，你買過蔬菜卡沒有？

我這有一批蔬菜年卡。18000元一張。

你可能會(huì)說我想吃蔬菜不會(huì)隨時(shí)去買啊，干嗎一口氣把一年的都買了？再說吃得掉嗎？花得了那么多錢嗎？

但這張蔬菜卡并不簡單：

第一，只賣自家地里種植的有機(jī)果蔬，一不進(jìn)超市，二不進(jìn)菜場。

第二，不單賣，一次配套十個(gè)品種。

第三，不零售，一次性你就要買它一年。18000元。

古怪吧？這么賣能賣出去嗎？最初的時(shí)候，我也很擔(dān)心啊?？扇思屹u得卻不是一般的紅火，種植基地在不斷擴(kuò)大。

這家的老板說，果蔬有很大的物流損失，有機(jī)蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑，賣得太遠(yuǎn)了就不新鮮了。他們就做周邊地區(qū)的生意，在各大會(huì)所用iPad賣。他們錄了一個(gè)很生動(dòng)的視頻，把他們種植的過程都記錄下來。然后，歡迎大家去他們的農(nóng)場做綠色生態(tài)家庭游：種菜、采摘、度周末。

據(jù)說，去親自看過的朋友，購卡率很高。

我覺得他的這個(gè)賣菜方式特別有意思。他是賣一種生活態(tài)度和生活方式給你，不僅僅是有機(jī)營養(yǎng)健康，還包括關(guān)愛家人、熱愛自然。他先賣價(jià)值認(rèn)同給你，那是花香的一部分。

他的整體打包也很有趣。他會(huì)在你綠色生態(tài)家庭游的時(shí)候，順便給你們?nèi)易鰝€(gè)健康體檢，告訴你每位家人需要補(bǔ)充什么微量元素。然后，他送一本圖冊(cè)給你，媽媽、奶奶、孩子或者愛上灶臺(tái)的爸爸，都可以從中獲得一些營養(yǎng)學(xué)的知識(shí)，比如什么菜富含什么、補(bǔ)充什么、有益什么。他還會(huì)建議你們家別根據(jù)個(gè)人口味偏好選擇單一口味的果蔬，而應(yīng)該聽取專家的建議，廣泛攝入需要的各種豐富的植物微量元素。這招夠絕！

每周給你家送兩次果蔬，每次十個(gè)品種，根據(jù)季節(jié)變化，都是最時(shí)令的，符合“道法自然”的原則。不吃逆時(shí)令生長的產(chǎn)品，都是地里自然生長的，你看得到的是不施肥、不打藥、消毒洗凈、有食品來源、有健康保障的，保證你們?nèi)矣谐渥愕奈⒘吭財(cái)z入。

他還給你算一筆賬?？此?8000元是很大一個(gè)數(shù)字，但一年有52周，每周2次配送，每次十種新鮮有機(jī)果蔬，平均一次100多元，然后附贈(zèng)一年一次的營養(yǎng)專家給你全家做的免費(fèi)體檢、營養(yǎng)食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋新年的有機(jī)糕點(diǎn)贈(zèng)送。

說到這兒，我開始佩服他的營銷力了。他賣健康、賣家庭關(guān)懷，還賣友情和私享服務(wù)，其中專門的營養(yǎng)搭配方案，足不出戶送上門的新鮮果蔬，看得見的農(nóng)場和一起游玩的友情，長期供應(yīng)的穩(wěn)定安全……這些都和“花”無關(guān)，但和“香”緊密相連。

我的一個(gè)朋友杜子建先生在《微力無邊》里寫道：“自主創(chuàng)業(yè)，你只要考慮三點(diǎn)：讓你的購買者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯。就不愁賣不掉你的商品?！?/p>

而這位賣有機(jī)蔬菜的老板的自我營銷一舉把這三個(gè)要素都涵蓋了。

一卡18000元，不僅自用還可送禮。每天吃菜都能讓全家想起送菜人，多高明的禮物！綠色生態(tài)家庭游更是一種口碑分享的奇妙方式，一張張以果蔬為背景的照片透過老人、孩子的笑臉，被傳輸給更多的家庭。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香。我們一直說，真正的高端消費(fèi)，賣得是服務(wù)，但很多人都不知道服務(wù)到底是什么。

我想讀完這一章，你可能會(huì)聞到余香，愿它也能帶給你更多想象和靈感。

關(guān)于作者：
黃歡，歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人， FINDFUN的倡導(dǎo)者， 是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)家， 號(hào)稱職謀女王 ，也是知名電視評(píng)論員，她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手，到電視評(píng)論界的話題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」，啟用孫燕姿代言，并設(shè)計(jì)全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門嘉賓

?推薦閱讀? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

《自我營銷七堂課》?
?作者：黃歡
?出版社：中國商業(yè)出版社
?內(nèi)容簡介：有的人不論走到哪里，都碰到層出不窮的好運(yùn)氣。有的人一出場就與眾不同，抓得住所有人的眼球。有的人你還沒有見到他，就被他的話打動(dòng)，對(duì)他未見已鐘情！因?yàn)樗麄兌级晕覡I銷！沒有任何時(shí)刻比今天更需要自我營銷，自我營銷是自媒體時(shí)代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！
注：本文內(nèi)容節(jié)選于《自我營銷七堂課》一書。本書由中國商業(yè)出版社出版，滬江英語授權(quán)轉(zhuǎn)載部分內(nèi)容。