你一定知道“百威啤酒”吧？它是全球銷量排名第一的啤酒品牌。少有喝酒的人不知道它。
但你知道“雙鹿啤酒’嗎？大部分人未必知道，但溫州地區(qū)的愛酒人一定知道，它是溫州地區(qū)銷量第一的啤酒品牌。
那么，英博（InBev）集團呢？反正在我被推薦去接案子之前，我不知道這家企業(yè)。
當我走進上海新天地旁整層的頂級辦公樓，坐下來聽他們的公關副總裁親自介紹他們的公司歷史時，我才第一次知道全球最大的啤酒企業(yè)不是百威，而是我面前這一家比利時公司。

他們的全球戰(zhàn)略在我看來就是一系列的“錦上添花”戰(zhàn)。

簡單地說，就是不斷收購各種地區(qū)排名第一的區(qū)域品牌，給他們注入資金、資源和管理，幫助他們對抗激烈競爭，保持地區(qū)第一，并謀求周邊擴散。就這樣，依靠把這些分散在世界各地的地區(qū)第一匯總在一起，他們的市場總量遠遠超過了百威。

我這里有一個日后的新聞鏈接，以幫助大家更好地知道這種戰(zhàn)略的能效和威力！

2008年7月14日，美國啤酒百威的母公司安海斯(以下簡稱“A-B公司”)終以520億美元的作價，被比利時啤酒公司英博收歸麾下。這艘新的啤酒航母將有460萬千升的銷售量，躍居世界第一位。新的公司將以692億歐元的公司市值位列全球消費品公司第四位。
2008年11月19日，英博完成對A-B公司的合并，成立百威英博公司。
2009年4月30日，英博宣布將把從A-B公司收購得到的27%青島啤酒的股份中的19.9%出售給日本朝日啤酒株式會社，使日本朝日啤酒株式會社成為青島啤酒第二大股東。
2011年2月14日，百威英博全資收購大連大雪啤酒股份有限公司。
我們當年所承接的案子正是他們和溫州雙鹿股份合作后的一個全年的公關計劃，包括政府公關、行業(yè)公關、公眾告知、內部激勵等方面，是一個很具有挑戰(zhàn)的案子。

我由此對“錦上添花”的營銷戰(zhàn)略有了更大氣的解讀。

英博集團就像是一個擁有一門繡花絕技的刺繡集團，專門到全世界各地去收集各種符合當?shù)厝舜┲肺缓蛯徝狼槿さ漠數(shù)刈畎舻母魃楀\。然后，它保留你原有的華美，它不用重新去建立市場，不改變你的口味。它尊重你，但它幫你錦上添朵花，這朵花里繡上了英博全球的統(tǒng)一標識，注入英博的國際化資源和管理運作能力，幫助這些織錦增值的同時，讓自己慢慢成了刺繡業(yè)的航空母艦。

試想，如果一開始英博收購的不是各地區(qū)一線品牌，在此基礎上錦上添花，它可能沒有現(xiàn)在的效率。因為即便是百威當年也無法輕易去扭轉各地區(qū)各時代培育出的特殊味蕾、打敗本地資深的習慣優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，它也只能靠渠道鋪設總量來疊加品牌的總銷量。扶持一個弱品牌做強遠比扶持一個強品牌做大更難。

區(qū)域強品有足夠強的地方優(yōu)勢，卻沒有跨地域延展品牌影響力的資金和能力，所以，英博的花是他們正好缺乏的，也是渴望得到的，這樣的合并雙方情投意合。當英博把觸角延伸到足夠多的地區(qū)，擁有了足夠大的實力之后，它才有足夠的實力收購最大的對手——百威這個面積最大最華美的錦緞，并把它并入自己的版圖。

所以，如果你還沒富裕到可以不斷給別人的錦緞添花，那么，先把自己的錦緞織好吧。被錦上添花一定是比被雪中送炭更長久的自我營銷。

我們會短期之內給汶川送去大量的炭火，但一年一年過去了，它還是要靠自己織出的錦緞立世。

所以，想想看，自己有什么東西可以被編織成錦緞？

關于作者：
黃歡，歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人， FINDFUN的倡導者， 是職業(yè)生涯設計家， 號稱職謀女王 ，也是知名電視評論員，她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手，到電視評論界的話題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」，啟用孫燕姿代言，并設計全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門嘉賓

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《自我營銷七堂課》?
?作者：黃歡
?出版社：中國商業(yè)出版社
?內容簡介：有的人不論走到哪里，都碰到層出不窮的好運氣。有的人一出場就與眾不同，抓得住所有人的眼球。有的人你還沒有見到他，就被他的話打動，對他未見已鐘情！因為他們都懂自我營銷！沒有任何時刻比今天更需要自我營銷，自我營銷是自媒體時代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！
注：本文內容節(jié)選于《自我營銷七堂課》一書。本書由中國商業(yè)出版社出版，滬江英語授權轉載部分內容。