簡介

從口碑傳播到媒體傳播，再到信息爆炸時代，我們已經(jīng)迎來了信息傳播的第四個浪潮—影響力營銷時代。
影響力營銷是媒體經(jīng)營的新方向。

目錄
第一章 影響力營銷概述
第一節(jié)“影響力”--媒體價值的核心
一、“媒體影響力”的發(fā)生機制
二、我國媒體影響力的發(fā)展歷史
三、媒體影響力的作用
第二節(jié) 媒體影響力的理論脈絡
一、從“注意力經(jīng)濟”到“影響力經(jīng)濟”
二、從大眾傳播學角度解讀媒體影響力
三、從媒體的品牌角度探討媒體影響力
第三節(jié) 媒體經(jīng)營進入“影響力營銷”時代
一、“影響力營銷”提出的時代背景
二、影響力營銷的現(xiàn)實環(huán)境
第四節(jié) 專題研討
第四節(jié) 浪潮下的影響力營銷

精彩書摘
第一節(jié) “影響力”——媒體價值的核心
影響力（Influence）是文化活動者以一種大眾所喜愛的方式左右其觀念和行為的能力。影響力是一種控制能力。這種控制能力表現(xiàn)為影響力的發(fā)出者對接受者心理過程和行為過程的控制作用。它包括對接受者“做什么”和“不做什么”的操縱能力．還包括讓接受者“知覺什么”和“不知覺什么”、讓接受者的大腦“認識什么”和“不認識什么”、讓接受者的態(tài)度“喜歡什么”和“不喜歡什么”、讓接受者對于未來事物的期待和議題走向“思考什么”和“不思考什么”的總體駕御能力。
媒體作為人類獲取信息的來源之
一，無疑是影響力的一個重要載體。下面我們從傳播學的角度來深入探討影響力的發(fā)生機制、發(fā)展歷史，以及影響力在改變受眾的認知和行為上所起的作用。
一、“媒體影響力”的發(fā)生機制
（一）什么是媒體影響力？
媒體影響力（Influence of Media），是指媒體通過信息傳播等方式，左右社會大眾觀念和行為的作用力。它的發(fā)生建立在受眾關注、接觸的基礎上。是由吸引注意（媒體及媒體內(nèi)容的接觸）和引起觀念和行為變化（認知、情感、意志行為等的改變）兩大基本的部分構(gòu)成的。
我們通常把受眾的“注意力”作為衡量媒體價值的一個重要指標。然而媒體的“影響力”比受眾的“注意力“更適用于解釋媒體的市場價值，因為廣告主購買媒體的版面和時段，不僅僅是要讓受眾“注意”到它的產(chǎn)品和品牌，更重要的是要“影響”受眾對產(chǎn)品或品牌的認知和態(tài)度，并最終引起購買行為。因此，“影響力”要比”注意力”更貼近于廣告主的需求。
1．“影響力”是對受眾“注意程度”的反映
受眾的“注意力”是媒體市場價值的源泉。然而，媒體市場價值的大小不僅僅是由“注意力”的規(guī)模和數(shù)量決定的，媒體的市場價值也受到受眾“注意程度”的影響。 這里所指的“注意程度”，不僅僅是對受眾在接觸媒體時介入程度的反映，還包括對受眾對媒體的“滿意度”、“信任度”、“忠實度”等在態(tài)度層面上的反映。
受眾在接觸媒體時介入程度的不同，對于媒體態(tài)度的不同，都會對媒體的傳播效果產(chǎn)生重要的影響。因此，受眾的“注意程度”是媒體“影響力”的重要組成部分。
2．“影響力”是受眾“注意力質(zhì)量”的反映
媒體不僅能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生影響，更能夠通過對受眾的影響進一步影響社會進程、影響社會決策、影響市場消費。
不同的受眾所掌握的社會資源不同．能夠?qū)ι鐣M程、社會決策、市場消費產(chǎn)生的影響也不一樣。因此，媒體所凝聚的受眾“注意力”，不僅有數(shù)量上的差別，也存在“質(zhì)量”上的差異。
受眾在“注意力質(zhì)量”上的差異，對媒體市場價值的大小具有巨大的影響。受眾“注意力質(zhì)量”對于廣告主的吸引力遠大于“注意力數(shù)量”的吸引力，這也就是為什么一些針對小量高端人群的媒體，往往能夠比那些發(fā)行量最大或收視率最高的媒體吸引更多的廣告投放的原因。