【前言】滬江網(wǎng)校與全球最大的教育集團(tuán)之一美國麥格勞-希爾教育集團(tuán)（McGraw-Hill Education）于2013 年底正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。本次合作旨在為互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)用戶提供一系列優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化教學(xué)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外資源的共享與開放，合作內(nèi)容包括一套全英文教材《Excellent English》的引入和配套網(wǎng)絡(luò)教程的開發(fā)。本次《滬江專訪》為大家邀請到麥格勞-希爾教育集團(tuán)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人施丹女士和品牌負(fù)責(zé)人許洋女士，與大家分享合作案背后的故事。

麥格勞-希爾與滬江網(wǎng)校簽約儀式現(xiàn)場（右為麥格勞-希爾代表施丹女士）

【百年教育集團(tuán)的中國路 做本土化的個(gè)性體驗(yàn)】

?“麥格勞-希爾對于中國大多數(shù)的學(xué)習(xí)者來說，可能是一個(gè)相對比較陌生的名字。”麥格勞-希爾教育集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人許洋女士在采訪的一開始對記者說，“但是我們是一家非常古老的公司，從1888年到現(xiàn)在，公司已經(jīng)走過了130多年的歷史，并且始終專注于教育?！迸c滬江網(wǎng)的合作，并不是麥格勞-希爾在中國這片土地上所做的第一次嘗試。許洋說：“我們很早就進(jìn)入中國市場，在與合作伙伴的接觸中，我們發(fā)掘到更多適合中國學(xué)習(xí)者的東西。”除了傳統(tǒng)的出版業(yè)務(wù)，麥格勞-希爾也開始將更多的精力投入到教育服務(wù)中去，“我們希望在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面能夠幫助我們的合作伙伴去成長，也希望更好地幫助學(xué)習(xí)者選擇適合他們的學(xué)習(xí)資源?！?/span>

在中國市場的這些年間，麥格勞-希爾越來越體會到中國學(xué)習(xí)者的需求，感受到教育行業(yè)中“人群”的重要性。“教育這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)是圍繞著人群去走的。中國有最刻苦的學(xué)習(xí)者。我們非?？春眠@樣一塊生機(jī)勃勃的市場?！痹S洋女士說起從麥格勞-希爾中國之路中獲得的經(jīng)驗(yàn)，“中國的每一個(gè)地域都有一些特色的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在中國，我們要做更多的本土化。作為全球適應(yīng)性學(xué)習(xí)的領(lǐng)軍企業(yè)，做更多適應(yīng)中國學(xué)習(xí)者的個(gè)性化體驗(yàn)是我們一直堅(jiān)持的理念。”

【原版教材強(qiáng)勢進(jìn)駐傳統(tǒng)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)中國式創(chuàng)新】

盡管麥格勞-希爾進(jìn)入中國已有一段時(shí)間，但此次與滬江網(wǎng)合作進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)授課，是一次全新的體驗(yàn)。雙方合作引進(jìn)的《Excellent English》是麥格勞-希爾集團(tuán)針對把英語作為第二語言的學(xué)習(xí)者開發(fā)的教材。麥格勞-希爾上海地區(qū)負(fù)責(zé)人施丹女士向記者介紹了這套教材的特色之處：“教材里里面有一個(gè)很特別的單元，叫做career connection，是專門為即將進(jìn)入或剛剛進(jìn)入職場的用戶們提供的?！?/p>

《Excellent English》聚集了很多優(yōu)秀的教材寫作者，堅(jiān)持為學(xué)習(xí)者提供最實(shí)用、最接地氣的課程。“我們這套課程非常注重語法，非常注重在生活中的實(shí)際應(yīng)用。”施丹女士談到新采用的互聯(lián)網(wǎng)平臺和多媒體材料時(shí)提到，基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的情景對話會更具互動(dòng)性，從用戶的角度來說“更加易于接受”。

此次的創(chuàng)新，采用了新型互聯(lián)網(wǎng)授課和傳統(tǒng)紙質(zhì)教材相結(jié)合的模式。本次跟滬江合作的《Excellent English》共四冊，將以紙質(zhì)形式推出。“我們要根據(jù)內(nèi)容本身來決定這本書是不是要做kindle版或者是做電子書?！笔┑づ勘硎荆鳛橐环N互動(dòng)性教材Excellent English》的教程僅僅依靠電子書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)者需要通過交互去獲得實(shí)用的知識。

【與滬江網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手探求中國學(xué)習(xí)者新需求】

這次合作選擇滬江，麥格勞-希爾經(jīng)過了慎重的考慮：“我們知道滬江網(wǎng)在青年用戶、特別是年輕白領(lǐng)中享有非常高的聲譽(yù)，在大學(xué)生朋友中也有非常高的reputation?！笔┑づ繉W(wǎng)給予了充分的信任，“希望通過這次合作收集到更廣泛的用戶需求?！?/p>

《Excellent English》只是合作的第一步，“它更多的是幫助用戶從一個(gè)比較低的英語學(xué)習(xí)階段往上提升，它能幫助用戶從不能交流到可以交流，從僅僅具備英語的簡單溝通技能到掌握比較完整的溝通技能。”施丹女士在談到教材的適用人群時(shí)說，隨著合作的深入，可能還會推出面向其它用戶群的課程，她充滿信心地說：“滬江網(wǎng)的客戶粘度非常好，忠誠度特別高。我們也有探討過從K12或者說幼兒教育的領(lǐng)域展開一些合作。我相信今后用戶們可以看到更多更優(yōu)質(zhì)的、麥格勞-希爾和滬江共同制作和推出的課程?！?/p>

面對中國這樣一個(gè)龐大的市場，麥格勞-希爾有著非常明確的目標(biāo)：為中國學(xué)習(xí)者提供本土化和個(gè)性化的體驗(yàn)。許洋女士提到中國學(xué)習(xí)者比別的國家的學(xué)習(xí)者刻苦，新一代學(xué)習(xí)者接觸信息的渠道更廣泛，對自己的規(guī)劃很清晰，“會更有一些目的性，對于學(xué)習(xí)資源的自我把控性和需求會更明確一些，這些都會指導(dǎo)我們的服務(wù)走向?！?/p>

滬江網(wǎng)主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育者創(chuàng)業(yè)大會12月19日剛剛落下帷幕，無論是傳統(tǒng)教育出版集團(tuán)的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蓄勢待發(fā)，在這個(gè)浪潮洶涌的時(shí)代，一切都在醞釀著變革和奇跡。正如施丹女士在采訪最后說的：“麥格勞-希爾教育正在經(jīng)歷著一場教育2.0的革命，我們非常注重和滬江網(wǎng)的合作，希望我們和滬江網(wǎng)能夠一起為大家?guī)斫逃?/strong>3.0的全新互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。”