作為商務(wù)英語(yǔ)溝通的重要組成部分——面對(duì)面溝通(Face-to-Face Communication)毫無(wú)疑問是最為直接、快捷的。然而，事實(shí)上，如何成功地與英美商業(yè)人士面對(duì)面溝通，對(duì)許多國(guó)內(nèi)商務(wù)人員來(lái)講仍是一大挑戰(zhàn)。即便是英文口語(yǔ)流利者，由于缺乏必要的溝通技巧，抑或不了解相關(guān)的背景知識(shí)，也會(huì)常常導(dǎo)致溝通的失敗。筆者根據(jù)多年與英美商業(yè)人士打交道的經(jīng)驗(yàn)以及多年的理論研究，通過本文向讀者介紹了商務(wù)會(huì)面的具體過程，并分析了其中所涉及的功能句型、身體語(yǔ)言、文化差異以及其他注意事項(xiàng)。?

溝通過程(Communication Process)

一些商業(yè)人士在與外籍生意伙伴打交道時(shí)由于不熟悉溝通的具體過程再加上英語(yǔ)語(yǔ)言能力又欠缺，見面后往往會(huì)不知所措、語(yǔ)無(wú)倫次，結(jié)果雙方都很尷尬，這樣顯然不利于商務(wù)合作。以下將一次完整的初次商務(wù)會(huì)面分解成八個(gè)部分，具體如下表：

opening

1. 打招呼(Greeting)

2. 介紹(Introduction)

3. 寒暄(Small talk)

Body

4. 進(jìn)入正題(Getting down to business)

5. 業(yè)務(wù)洽談(Business talks)

6. 結(jié)束正題談話前過渡(Pre-closing the conversation)

Closing

7. 結(jié)束談話(Closing the conversation)

8. 再見(Farewell)

以上八個(gè)構(gòu)成部分是按照初次商務(wù)會(huì)面來(lái)分解的，若是相互熟悉的商業(yè)人士之間則可以省去以上第二步的介紹，其他過程都基本相同。

常見句型(Practical Expressions)

了解商務(wù)會(huì)面的各個(gè)構(gòu)成步驟之后，下一步商務(wù)溝通者應(yīng)當(dāng)熟悉并且盡量做到熟練掌握每個(gè)步驟相對(duì)應(yīng)的基本功能句型。下面以對(duì)話的形式分別列舉功能句型并作簡(jiǎn)要介紹。

1. 打招呼(Greeting)

打招呼的英語(yǔ)表達(dá)很多，可分為正式與非正式用語(yǔ)，商務(wù)會(huì)面應(yīng)當(dāng)使用較為正式的打招呼用語(yǔ)，常見表達(dá)如下：

A: Nice/glad/pleased to meet you.

B: Nice/glad/pleased to meet you too.

若是會(huì)面的雙方已相互熟悉，則可用以下表達(dá)：

A: Good afternoon/morning!

B: Good afternoon/morning!

A: How are you (doing)?

B: I'm very well. And you?

A: How is everything?

B: Not bad. What about you?

A: How are things? /How is it going?

B: Everything is fine. How about you?

2. 介紹(Introduction)

介紹分自我介紹和介紹別人，常見句型如下：

A: I'd like to introduce myself. My name is Jay.

B: Nice to meet you. I'm Tom.

A: Let me introduce myself. My name is Peter.

B: Pleased to meet you. My name is Jenny.

A: May I introduce you to our manager, Mr. Lee?

B: Yes, please. Pleased to meet you, Mr. Lee.

A: I'd like you to meet Jane Brown, our department/line manager.

B: Nice to meet you, Mr. Brown. My name is Tom Jackson.